Efekti Forer (Barnum).

Para se të filloni të lexoni artikullin tim, do të doja që të lexoni dhe vlerësoni disa fjali më poshtë që mendoj se pasqyrojnë personalitetin tuaj.

• Numri i njerëzve që mund t'i quash vërtet mikun tënd dhe të cilëve mund t'u thuash gjithçka pa hezitim nuk i kalon 2-3.

• Ai ka disa dobësi në personalitetin e tij, por në përgjithësi Falë aspekteve tuaja pozitive, ju arrini t'i kompensoni ato lehtësisht.

• Ndonjëherë jeni ekstrovert dhe social; Ndonjëherë ju bëheni një kuti introverte.

• Ju preferoni një sasi të caktuar ndryshimi dhe ndryshimi; Qëndrimi brenda kufizimeve dhe kufizimeve ju bën të pakënaqur.

• Ndonjëherë nuk mund të jeni i sigurt se po bëni gjënë e duhur dhe po bëni zgjedhjen e duhur.

Ndër këto 5 janë. deklaratat, artikujt që ju besoni se pasqyrojnë vërtet personalitetin tuaj janë: A mund ta mbani numrin në mendje gjatë gjithë artikullit?

Në vitin 1948, psikologu Bertram R. Forer u dha studentëve të tij një test personaliteti në klasën e tij të psikologjisë . Në mësimin tjetër, një javë më vonë, ai u shpërndau studentëve të tij zarfe të shkruara "Rezultatet e testit". Megjithatë, letrat në zarfe nuk ishin rezultate testimi, por interpretime horoskopi të marra nga rubrika e astrologjisë e gazetave të asaj jave. Forer nuk kishte analizuar kurrë testet e personalitetit dhe ua prezantoi studentëve të tij interpretimet e horoskopit të zgjedhur si rezultate testi, pa i kushtuar vëmendje se cilës shenje astrologjike i përkisnin. Përveç kësaj, të njëjtat artikuj u shkruan në zarfet e dhëna për të gjithë nxënësit.

Nxënësit lexuan me kujdes punimet, duke menduar se personalitetet e tyre u analizuan nga mësuesit e tyre. Forer më pas shpërndau një anketë për studentët e tij. Në anketë, studentëve iu kërkua të vlerësonin se sa mirë përshtaten analizat e personalitetit të sapo shpërndara me personalitetet e tyre, në një shkallë nga 0 deri në 5 pikë (0-Nuk përshtatet fare, 5-Përshtatet plotësisht). Nxënësit i dhanë një mesatare prej 4.26 pikësh analizës, për të cilën menduan se ishte krijuar posaçërisht për ta. Megjithatë, artikujt u morën ashtu siç ishin nga një interpretim horoskopi dhe nuk u personalizuan kurrë. Arsyeja pse njerëzit e vlerësuan këtë analizë të rreme si një 'supozim të mirë' dhe menduan se 'këto deklarata më përshkruajnë saktësisht' ishte 'Efekti Forer'.

Ai u dha në fillim të artikullit tim. 5 artikujt që gjeta ishin vetëm 5 nga analizat prej 13 artikujsh që Forer u shpërndau studentëve të tij. Unë vlerësoj se shumica e lexuesve të mi gjejnë të paktën 3 nga këto artikuj të pajtueshëm me personalitetin e tyre. Megjithatë, këto sende ishin aq të përgjithshme dhe sipërfaqësore sa të gjithë mund t'i kishin. Efekti Forer është një fenomen që përshkruan tendencën e individëve për të pranuar gjykime që duken të përgatitura për ta, por në fakt janë mjaft të paqarta dhe të përgjithshme për t'iu përshtatur shumicës së njerëzve, si unike për ta. Efekti i përparmë; Kjo është arsyeja pse ne besojmë në analizat e marra si rezultat i interpretimeve të horoskopit, analizave astrologjike, tregimit të fatit të kafesë, kartave tarot dhe shumë metodave të tjera joshkencore. Një tekst specifik që na paraqitet sikur të ishte specifik për ne mund të jetë aq gjithëpërfshirës sa të rezonojë me një përqindje të madhe të popullsisë së përgjithshme. Ka tre faktorë kryesorë që na bëjnë të mos e kuptojmë se sa të përgjithshme janë analiza të tilla, por të ndihemi sikur ato janë unike për ne:

Personi që analizohet mendon për personin që bën analizën si një 'ekspert' .

Personi që mund ta quajmë subjekt ose viktimë; Nëse një person beson se personi që tregon fatin e tij, bën interpretime astrologjike, bën një test personaliteti ose fotografon filxhanin e tij të kafesë në internet dhe ia dërgon është një autoritet në temën përkatëse, ai ka më shumë gjasa të besojë se Parashikimet joshkencore dhe të përgjithshme që mund t'i përshtaten të gjithëve janë të veçanta për të.

Nëse personi që analizohet beson se analiza është vetëm për të

Nëse subjekti ose viktima beson se analiza është vetëm për të /ajo, ai/ajo ka më shumë gjasa të besojë në analizë. Për shembull, nëse do të kishit parë një duzinë tipare që ju janë dhënë si rezultat i testit të personalitetit tuaj në një artikull reviste të titulluar "Shumica e njerëzve ndihen kështu" në një program televiziv, ndoshta do t'i kishit adoptuar ato shumë më pak. Ndoshta kjo është arsyeja që në kafenetë e famshme të fallit intervistohen individualisht njerëzit që vijnë për të treguar fatin e tyre. Besojmë se 10 minutat e kohës së fallxhorit na kanë rezervuar kur thotë: “Këtë javë do të takoni dikë me shkronjën A në emrin e tij”, sepse mendojmë se është e veçantë për ne. Megjithatë, fallxhori mund t'ia thotë këtë çdo klienti dhe një pjesë e madhe e shoqërisë ka ndonjë shkronjë në emër që thotë fallxhori.

Analiza ka përmbajtje proporcionalisht më pozitive. Unë të jem 

Të gjithë njerëzit priren të afirmojnë veten. Ne duam të besojmë se qëndrimet dhe vlerat që kemi janë të sakta dhe presim të vërtetohen nga mjedisi ynë. Ju thashë për metodën e sanduiçit në një nga artikujt e mi të mëparshëm. Sanduiçi ishte një metodë që pretendonte se ne duhet t'i paraqesim komentet dhe kritikat tona negative për njerëzit në formë sanduiçi duke i vendosur ato mes atyre pozitive. Këtu shohim se efekti Forer rritet nëse përdoret e njëjta metodë. Ne kemi më shumë gjasa të besojmë një analizë me përmbajtje kryesisht pozitive sesa të besojmë një analizë me më shumë elemente negative. Megjithatë, dihet gjithashtu se të kesh një analizë krejtësisht pozitive do të ulë besueshmërinë. Për këtë arsye, kur fjalitë pozitive dhe negative u paraqiten subjekteve në mënyrë të balancuar, besueshmëria e tyre do të jetë më e madhe.

Megjithëse personi i parë që vuri re këtë efekt ishte Bertram R. Forer, ai u përdor si një model biznesi nga argëtuesi i famshëm amerikan Phineas Taylor Barnum. Barnum parashtroi moton "Ne kemi diçka për të gjithë", duke pretenduar se ky efekt është përdorur si një strategji shitjeje në psikologjinë industriale dhe se njerëzit janë mashtruar nga kjo metodë. Për këtë arsye, 'Efekti Forer' njihet si 'Efekti Barnum' në shumicën e burimeve dhe përdoret si Barnum në shumicën e burimeve. Është e dobishme të dini se të dy emrat në thelb nënkuptojnë të njëjtën gjë.

 

Ju mund ta bëni një person që vjen tek ju gati të besojë në çdo gjë. Të besosh nuk do të thotë gjithmonë të mashtrohesh. Natyrisht, fakti që tregimi i fatit, astrologjia dhe shumë metoda të tjera të ngjashme nuk janë shkencore dhe reale, nuk do të thotë se nuk duhen bërë. Secili mund të ketë qëndrime të ndryshme për këtë çështje, në varësi të bindjeve të veta sociale, morale dhe fetare. Megjithatë, është e dobishme të dini se mjediset 'psikike' të zbukuruara me sfera magjike, aroma mistike dhe bizhuteri të çuditshme janë thjesht një iluzion. Të shohësh të ardhmen, të njohësh jetën e dikujt që nuk e ke takuar kurrë, të lexosh 20 vjet nga tani duke parë pëllëmbën e dorës etj. veprimet nuk janë të mundshme. Të gjitha veprimet e tilla dhe të gjitha artikujt e përdorur në këto veprime janë burimi i atyre që duan të fitojnë para duke u marrë me parapsikologji ose astrologji. Ajo krijon. Dhe për sa kohë që personi nuk beson në pasojat e këtyre veprimeve, kjo nuk përbën problem psikologjik. Megjithatë, të besosh verbërisht atë që dikush që nuk e njohim mund të çojë në një profeci vetëpërmbushëse dhe të bëjë që gjërat në të cilat besojmë të realizohen.

 

''Njeri; "Ai ka lindur për të menduar, për të dashur dhe për të besuar," tha Ruso. Sigurisht, të besosh është një nevojë ekzistenciale për të gjithë ne. Megjithatë, ne nuk e kuptojmë se kurrë nuk kemi vënë në dyshim shumicën e gjërave në të cilat besojmë. Sepse të besosh është një veprim shumë më i lehtë sesa të mendosh.

 

_{Lexo: 0}