A keni vazhduar ndonjëherë të bëni investime të këqija sepse keni pasur frikë se mos humbisni gjërat në të cilat keni investuar në çdo moment të jetës tuaj?
Marrja e vendimeve është një nga dinamikat e rëndësishme në jetën e njeriut. Vendimet që marrim ndikojnë në të tashmen dhe të ardhmen tonë në një masë të caktuar. Qeniet njerëzore, të cilët janë krijuar me një aftësi të arsyetimit mendor të ndryshëm nga të gjitha krijesat e tjera të gjalla në natyrë, angazhohen në preokupim mendor me të ardhmen gjatë procesit të vendimmarrjes. Për të marrë një vendim racional, është e nevojshme të vendosni një bilanc fitim-humbje për të ardhmen. Vendimi racional është të ndiqni opsionet që do të përfitojnë vetë në të ardhmen. Ne fillojmë ose vazhdojmë të investojmë në burime që shpresojmë se do të përfitojnë vetë ose të dashurit tanë. Ky investim mund të jetë monetar, emocional ose i përkohshëm. Megjithatë, njerëzit nuk mund të veprojnë gjithmonë në mënyrë racionale dhe mund të bien në të ashtuquajturën gabime të Concorde pa e kuptuar atë. Gabimi i Concorde është kur një person e bazon vendimin e tij në fitimet e kaluara dhe jo në fitimet e ardhshme.
Pas Luftës së Dytë Botërore, lindi ideja e ndërtimit të një aeroplani supersonik pasagjerësh. Për këtë qëllim u krijuan komitete në shumë vende, veçanërisht në Angli dhe filloi të projektohej një avion supersonik. Në vitin 1962, Franca dhe Anglia filluan projektin e avionëve supersonikë dhe si rezultat i përpjekjeve të tyre 7-vjeçare, lindi avioni i quajtur 'Concorde'. Megjithatë, Concorde, për të cilin u shpenzuan shumë para dhe kohë për prodhimin e tij, performoi nën pritjet në fluturimin e tij testues dhe u gjet i pasuksesshëm. Kostoja e karburantit të avionit Concorde ishte shumë e lartë dhe kapaciteti i pasagjerëve ishte i vogël. Për më tepër, besueshmëria e tij nuk u gjet e mjaftueshme. Pavarësisht kësaj, prodhimi dhe investimi i avionit vazhdoi. Dhe u vu në dispozicion në vitin 1976 (Teger, 1980).
Në vitin 1996, Shoqata Psikologjike Britanike mbajti një konferencë me temën "Të menduarit". Në këtë konferencë, zoologu i Universitetit të Oksfordit, Alex Kacelnik, parashtroi teorinë e tij të quajtur "Gabimi i Concorde". Gabimi i Concorde është logjika që duhet bërë më shumë investime për t'i shpëtuar faktit që burimi i investuar më parë do të humbasë, pa marrë parasysh humbjet e përgjithshme të përfshira në investimin e mëparshëm. Emri i teorisë është supersonik i quajtur Concorde. Po vinte nga avioni. Ashtu si autoritetet e projektit, të cilët shpenzuan 7 vjet për të prodhuar Concorde, vunë në përdorim avionin, të cilin e gjetën të pasuksesshëm, për të mos humbur përpjekjet e tyre të mëparshme, ne nuk e lëmë të papërfunduar punën që nisëm në jetën e përditshme, vetëm për për hir të investimeve tona të kaluara dhe ne e vazhdojmë atë edhe nëse do të na dëmtojë. Në fund të fundit, trendi negativ vazhdon dhe përfundon sërish negativisht. Ashtu si rrëzimi i avionit Concorde që vrau 113 njerëz më 25 korrik 2000, rreth 4 vjet pasi Alex Kacelnik e quajti teorinë e tij 'Concorde'... Kjo teori, e cila duket mjaft jofunksionale kur lexohet në artikull dhe bie ndesh me racionalitetin e njeriut. mendja.Përdoret mjaft shpesh në jetën e njeriut. Ajo që i motivon njerëzit është ajo që humbin dhe jo ajo që fitojnë. Dhe ne përfshihemi në sjellje më të rrezikshme për të shpëtuar atë që kemi humbur. Shembulli më tipik i kësaj teorie është se një lojtar bast, i cili ka humbur shumicën e parave të tij në ndeshjet e mëparshme, vendos të gjitha paratë e tij me shpresën për të rikthyer atë që humbi në ndeshjen e fundit. Në fakt, bastuesi preferon të vazhdojë trendin negativ në vend që të heqë dorë nga burimi në të cilin ka investuar. Është më e lehtë të shpresosh se gjërat do të përmirësohen sesa të pranosh gjendjen e vështirë, pavarësisht se janë bërë shumë investime për të.
Ne gjithashtu mund të shohim gabimin Concorde në më shumë situata të përditshme. Për shembull, le të themi se keni blerë bileta për koncertin e artistit tuaj të preferuar një javë përpara. Ju kapni një ftohje dhe grip ditën e ngjarjes. Jeni të pavendosur nëse do të shkoni në koncert apo jo. Ajo që është racionale është të llogaritet balanca e përfitimeve dhe dëmeve të ardhshme si më poshtë:
''Ndihem keq. Edhe nëse shkoj në një koncert, nuk do të kaloj mirë. Ka mundësi që të sëmurem më keq kur të kthehem në shtëpi. Unë nuk duhet të shkoj. ‘’
Megjithatë, kur të biesh në Concorde Fallacy, është e mundur që të vendosësh të shkosh në një koncert edhe nëse je i sëmurë. Përndryshe, do të humbisni paratë tuaja dhe do të humbni burimin në të cilin keni investuar. Megjithatë, ju keni shpenzuar tashmë paratë. Shkon apo jo, nuk mund ta kthesh. Prandaj, vendimi që kemi marrë duke marrë parasysh investimin e bërë në të kaluarën është larg të qenit logjik.
Në hotele ose restorante të hapura me bufe Ka njerëz që mbushin pjatën e tyre derisa të tejmbushet me motivin 'të ha sa të paguaj', nga ata që nuk e lënë librin pa përfunduar dhe e plotësojnë sepse nuk heqin dot nga pjesa që lexojnë edhe pse nuk u pëlqen të lexojnë librin që kanë filluar, ata që nuk mund ta braktisin kursin për të cilin kanë shkruar sepse nuk e shohin produktiv, por vazhdojnë deri në fund sepse e kanë filluar dhe shumë situata të tjera të ngjashme mund të jepen si shembull. Siç e shohim në këta shembuj, gabimi i Concorde nuk shfaqet vetëm në fushën materiale. Ajo shfaqet edhe në marrëdhëniet njerëzore, në situata ku nuk mund të dorëzohemi sepse kemi bërë një investim emocional në të kaluarën.
Megjithëse gabimi i Concorde ndodh psikologjikisht në shumë fusha të jetës njerëzore, ai nuk është studiuar mjaftueshëm nga psikologët. Ajo që dimë për Teorinë e Konkordit përbëhet nga kërkimi mbi 'Gabueshmërinë e kostos së fundosur' në fushën e ekonomisë së sjelljes. Falimentimi i falimentimit është një term ekonomik dhe mbulon situatat kur Teoria e Konkordit realizohet vetëm nëpërmjet investimeve financiare. Me fjalë të tjera, në Fallacy Sinking, investimet janë vetëm monetare, jo investime emocionale ose kohore. Prandaj, ajo lidhet më shumë me ekonominë sesa me shkencën e psikologjisë.
Ne mund ta kuptojmë më mirë ndryshimin midis këtyre dy termave me këtë shembull. Le të marrim dikë që ka një anëtarësim një vjeçar në palestër. Le të themi se ai shkoi për të ushtruar rregullisht për 4 muaj, por kohët e fundit humbi motivimin e tij. Një ditë, kur ai hezitoi të shkonte në palestër, tha: 'I pagova paratë e mia për një vit përpara. Nëse dikush mendon, 'Më duhet të shkoj aq sa mund të arrij paratë e mia', mund ta japim këtë si një shembull të gabimit të humbjes së parave. Po të kesh parasysh jo paratë por investimet e tjera që ke bërë, 'Kam 4 muaj që vazhdoj rregullisht. Nëse nuk shkoj sot, mundi im do të jetë i kotë. Nëse personi mendon: "Unë duhet të vazhdoj të shkoj në palestër aq sa jam i lodhur fizikisht dhe në këmbim të kohës që shpenzoj në sport", ne mund ta tregojmë këtë si një shembull të Fallacy Concorde. Shkurtimisht, ndërsa Concorde përdoret në situata që përfshijnë të gjitha investimet monetare, kohore dhe fizike, falimentimi i falimentimit, që është një term ekonomik, është vetëm motivimi për të ndërmarrë veprime për të kursyer investimet materiale.
Hal Arkes dhe Catehrine Blumer në Money në 1985 Ata përgatitën një eksperiment për të demonstruar gabimin e fundosjes. Ata u kërkuan subjekteve të pretendonin se kishin shpenzuar 100 dollarë në një udhëtim me ski në Michigan. Por ata kishin një udhëtim më të mirë me ski në Wisconsin për 50 dollarë. Dhe subjektet blenë një biletë edhe për këtë udhëtim. Studiuesit më pas u thanë subjekteve se të dy udhëtimet ranë në të njëjtën datë. Subjektet duhej të zgjidhnin një nga dy festat. Ata gjithashtu deklaruan se nuk ishte e mundur të rimbursoheshin apo shiteshin biletat. Ata pyetën nëse subjektet do të zgjidhnin udhëtimin e skive për të cilin paguanin 50 dollarë, por që dukej më i përfshirë, apo udhëtimin me ski në Michigan që blenë fillimisht.
Më shumë se gjysma e njerëzve në studim zgjodhën udhëtimin më të shtrenjtë. Ata rrezikuan për situatën ku kishin më shumë humbje. Ata kishin frikë se mos humbisnin paratë që kishin paguar tashmë në të kaluarën. Ky gabim i pengoi ata të kuptonin se opsioni që premtonte një përvojë më të mirë në të ardhmen ishte më logjik, sesa të eliminonte ndjenjën e humbjes për investimin e kaluar. (Arkes & Blumer, 1985)
Ekonomia e sjelljes pranon se sjellja e neverisë ndaj humbjes shpesh ndikon në vendimet ekonomike. Çmimi i paguar është bërë një pikë referimi në vendimet e dikujt kur çmimi i paguar në të kaluarën dhe tashmë i humbur duhet të jetë i parëndësishëm. Kjo sjellje konsiderohet e paarsyeshme nga ekonomistët dhe psikologët, por megjithatë është mjaft e zakonshme. Prandaj, siç pranohet nga shumica dërrmuese e ekonomisë, "racionaliteti ekonomik është i kufizuar". Kjo; Është një faktor me implikime të mëdha për financat, ekonominë dhe veçanërisht tregjet e letrave me vlerë. Daniel Kahneman është një nga emrat që fitoi çmimin Nobel në Ekonomi për punën e tij të gjerë në këtë fushë (McRaney, 2011).
Ideja që falsiteti i Concorde nuk është vetëm i vlefshëm për investimet ekonomike, por gjithashtu ka rrënjët evolucionare dhe sociale dolën nga vëzhgimet e kafshëve të etologëve. . Kafshët kryejnë një sërë detyrash si gjetja e një partneri, ndërtimi i një foleje, vazhdimi i suksesshëm i procesit riprodhues, lindja e foshnjave, rritja e të vegjëlve dhe mbrojtja e tyre nga gjallesat e tjera. ka përgjegjësi. Kafshët që përmbushin këtë përgjegjësi bëjnë një sakrificë, domethënë bëjnë përpjekje për të krijuar një familje. Megjithatë, në rast të një pengese apo rreziku të mundshëm, ata përballen me zgjedhjen për të vazhduar jetën ose braktisjen e përgjegjësive dhe duhet të marrin një vendim. Në vitin 1972, Robert Trivers, një teoricien evolucionar në Universitetin Rutgers në Newark, vuri re se te kafshët që formojnë çifte, njëri prej partnerëve largohet nga foleja dhe ia vë përgjegjësinë e rritjes së pasardhësve mbi supet e çiftit tjetër. Në raste të tilla, zakonisht ishte kafsha që kishte investuar më pak që largohej nga foleja. (Oksay, 2007)
Sigurisht, kishte teoricienë që kundërshtuan idenë e Trivers. Megjithatë, këta emra si Richard Dawkins dhe Tamsin Carlisle pranuan se teoria e Concorde ishte e mundur në fusha të ndryshme si rezultat i eksperimenteve të përsëritura. Si njerëz, ashtu si në botën e kafshëve, kemi frikë të heqim dorë nga marrëdhëniet në të cilat bëjmë përpjekje dhe investim emocional, madje të mbajmë miqësi që nuk i gëzojmë më, madje mund të na dëmtojnë për hir të kohës. Në mjedisin tonë shoqëror, veçanërisht në marrëdhëniet e ndërsjella si martesa, fakti që pala që bën më shumë përpjekje ka një dëshirë më të madhe për të mbajtur një marrëdhënie pavarësisht bllokimeve në marrëdhënie, përkon me modelin e parë tek kafshët ku pala që bën më pak përpjekje largohet nga foleja më herët.
Është gjithashtu e mundur të shihet gabimi i Concorde në fjalët e urta dhe thëniet turke. Mundësi i mundur nuk ngopet me mundjen, peshku fundoset dhe shkon anash, kapiteni është i fundit që largohet nga anija, disa prej tyre janë.
Në Fallacy Concorde, ekziston një pritshmëri joreale e shpresës. Për këtë arsye quhet edhe 'Teoria e Shpresës'. Shpresa është një faktor që rrit motivimin e jetës dhe rezistencën e një personi ndaj ngjarjeve negative të jetës. Megjithatë, siç shihet në gabimin e konkordit, sjellja joreale e shpresës nuk do ta përmirësojë personin që tashmë është në një kurs negativ; Duke qenë se personi vazhdon sjelljen që shkaktoi trendin negativ, duke pritur një rezultat pozitiv, do të bëjë që situata negative të vazhdojë ose përkeqësohet. Shkurtimisht, gabimi i Concorde mund të shpjegohet si 'humbje më shumë për të shmangur të qenit humbës'. Megjithëse gabimi i Concorde përmendet me emra të ndryshëm, ai është një fenomen në ekonomi, ekonomi, psikologji,
Lexo: 0
